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Linuo PV、2017年上半期のマーケティング業務会議を開催
发布时间：
2017-07-08
7月6日と7日、上半期のマーケティング業務を総括し、欠点を識別し、ギャップを埋め、市場の変化にいち早く適応し、同時にフルマーケティングプログラムを推進して、市場のチャンスを掴み、年間業績目標を達成するために、林羅PVは「総括と改善で受注をつかみ、フルマーケティングで潜在力を引き出す」をテーマに上半期を総括する会議を開催しました。 会議には、林羅PVの経営陣、すべてのマーケティングスタッフ、各部門の商業、マーケティング、顧客サービス、マーケティング財務および主要管理幹部が参加した。
7月6日と7日、上半期のマーケティング業務を総括し、欠点を識別し、ギャップを埋め、市場の変化にいち早く適応し、同時にフルマーケティングプログラムを推進して、市場のチャンスを掴み、年間業績目標を達成するために、林羅PVは「総括と改善で受注をつかみ、フルマーケティングで潜在力を引き出す」をテーマに上半期を総括する会議を開催しました。 会議には、林羅PVの経営陣、すべてのマーケティングスタッフ、各部門の商業、マーケティング、顧客サービス、マーケティング財務および主要管理幹部が参加した。
会社の内部の潜在力をさらに掘り下げ、下半期の厳しい市場状況に適応するために、会議は通常の報告やコメントのモードを変更し、まず、セルとモジュールの販売担当者は、生産、供給、マーケティング関連部門からなる討論会を招集し、それぞれ工場と研究室を訪問し、会社の現在の生産と運営状況を理解し把握し、内部の改善を通じて顧客の要求を達成する方法について深く、詳細な議論を実施した。 一連のソリューションが開発され、責任と完了日を定めて実行に移されました。
会議では、Linuo Ruitの家庭用部門副部長であるJiang Hongsheng氏を招き、チャネル構築とプロモーションモードに関する詳細なトレーニングを実施しました。 研修では、海外、バッテリー、国内モジュール販売の業務経験の共有も行われ、事業責任者が自分の業務から新規顧客開拓、大口顧客導入、旧顧客維持の経験と知見を、実際の顧客とのコミュニケーションやコミュニケーション事例と合わせて共有し、他の事業責任者の共感を得ました。 新規顧客開拓、大口顧客導入、旧顧客維持の経験・知見を事業責任者が共有し、他の事業責任者の共感を得ました。
その後、各営業部門から、上半期の業務状況と下半期の業務計画を精緻に分析し、指標差の原因を徹底的に分析し、積極的に変化し、市場の変化に対応し、新規顧客の増加、新しいビジネスモデルの拡大、大口顧客の受注を獲得するための様々な方法を考え、売上目標をスムーズに達成すると同時に、下半期における顧客需要の変化から、会社に対して 対応する提案が出され、各部門がマーケティング部門の分析と要求に従って、関連する保護措置を打ち出し、部門の仕事と結びつけた。
マーケティング報告の後、会社は上半期の総合的な業績についてトップ3の営業部長を表彰し、褒賞した。その後、マーケティング部門は会社が承認した「全面的マーケティング管理弁法」を読み、草の根スタッフから総経理まで毎月販売目標のタスクを要求し、地位が高いほどタスクも大きく、仕事内容を会社の経営目標と密接に結合した。
同社の経営陣は、「630」以降、国内PV市場の衰退は避けられないが、営業目標を達成するための鍵は、会社の内部パフォーマンスを改善・向上させることであり、当社の総合力が競合他社よりも優れている限り、市場の需要を満たし、顧客の注文を獲得して市場で確固たる地位を築くことができると指摘し、営業部門には、以下のことが要求された。 市場の変化を口実にするのではなく、自らの欠点を見つけ、責任感を高め、より多く旅をして、熱心に訪問し、あらゆる機会を探して市場の需要を掘り起こし、旧来の顧客の維持に完全に頼って目標を達成するのではなく、狼の精神を受け継ぎ、全力で新しい顧客を獲得し、業績を躍進させるべきです。 同時に、品質、価格、納期、サービスなど顧客が重視する面から出発し、この段階でサービスを突破口とし、顧客サービスの効率と専門性を絶えず向上させ、国内一流企業に追いつき、あるいは追い越し、独自の総合サービスシステムを確立し、納期の改善、納期の短縮に力を入れるべきである。 製品の品質は継続的な関心事であり改善点であり、コストや効率の問題も継続的に改善されており、いくつかのマイルストーンは達成されています。
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